Внеконкуренная стратегия на базе уникальности лидера

Для многих бизнесменов сегодня особенно актуальным становится вопрос выхода из зоны конкуренции. Доходы у населения страны падают, количество предложений в одном сегменте на одного потребителя выросло раза в 2, многие вынуждены экономить и сокращать расходы, оставшиеся думают о том, что делать, чтобы выжить. Большинство людей в кризис уходят в стратегию сокращения издержек и замирания. Но природа не терпит остановок. В жизни всего есть 2 состояния: либо замирание, либо рост. И если вы по каким-то причинам приняли для себя решение замереть, вы точно умираете. Вопрос только в том, насколько быстро ...

Как сегментировать целевую аудиторию при помощи геймдизайна

30 марта 2016 0 0

  Прибыльность бизнеса и успех продукта на рынке напрямую зависят от понимания целевой аудитории продукта и тех мотивов, которые ими движут. В арсенале маркетинговых инструментов достаточно большое количество разных фишек и подходов о том, как лучше типизировать свою аудитории и как ее описывать. Все уже давно знают, что понимания возраста покупателя недостаточно, а нужны психологические и личностные характеристики человека. Однако, этого мало для успеха в бизнесе. Последние несколько лет я активно увлекаюсь геймификацией, или, другими словами, использованием игровых подходов в неигровых процессах. И один из классиков геймдизайна предложил характеристику ...

Как подобрать продавцов с высокой мотивацией

30 марта 2016 0 0

На кадровом рынке конкуренция более жесткая, чем на клиентском рынке.Успех бизнеса определяет качество и лояльность команды, которая делает этот бизнес. Никакая, даже самая революционная идея, ничего не стоит без реализации. А за реализацию и достижение конкретных результатов отвечают люди. И в первую очередь, менеджеры по продажам. От степени их мотивации, уровня квалификации и желания расти напрямую зависит успех бизнеса. Другая конкуренция. Если раньше количество предложений о работе было значительно меньше количества квалифицированных менеджеров по продажам, то сейчас все наоборот. На одного талантливого продавца приходится минимум 2-3 конкурирующих предложения, ...

Как угадывать тренды, ведущие компанию в будущее

24 марта 2016 0 0

Возможно, вы удивитесь, но я скажу, что будущее уже определено. Все тренды формируются на базе сухих статистических данных, которые, в свою очередь, прогнозирует потребительское время. Это говорит о том, что именно в прошлом мы совершили что-то, что заставляет наши запросы быть именно такими, какие они есть сейчас. Например, наши запросы на сегодня были сформированы лет 10-15 назад, когда началась повальная мода на мобильные телефоны, и Стив Джобс популяризировал тачскрин. Больше нет возможности тратить ресурсы на то, на что мы могли себе позволить их тратить раньше. Чтобы остаться на плаву ...