Голубые океаны, или Как выйти из зоны конкуренции

28 апреля 2016 0 0

Каждый солдат мечтает стать генералом. А каждое первое лицо бизнеса мечтает выйти из зоны конкуренции и найти свою уникальную стратегию. Я обожаю писать о стратегиях. Я очень люблю их искать. И больше всего удовольствия я получаю тогда, когда удается найти решение на стыке уникальных ресурсов бизнеса и пустой рыночной ниши. Есть масса способов это сделать, но один из них покоряет меня снова и снова. Инструмент «Стратегическая канва», создателями которого являются авторы книги «Стратегия голубого океана», – один из немногих, который при своей простоте и точном рецепте использования дает феноменальные результаты для ...

Как найти результативных менеджеров. Алгоритм подбора

21 апреля 2016 0 0

Большинство компаний малого и среднего бизнеса сталкиваются с проблемой поиска адекватных менеджеров по продажам. Многие считают, что их вообще нет, и шутят, что в менеджеры по продажам идут те, кого больше никуда не взяли. Я люблю говорить, что в каждой шутке есть доля шутки. Начну с истории. 3 месяца назад я находилась в активном поиске менеджера по продажам. Предыдущий опыт доказал нежиснеспособность моей схему рекрутинга, и я решила применить новый алгоритм. Анализируя свой малоуспешный опыт, я пришла к выводу, что самым важным и достаточным для идеального члена моей команды является человек, который ...

Классические ошибки при внедрении геймификации

19 апреля 2016 0 0

Геймификация стала модным течением и прочно вошла в лексикон современного бизнеса. Многие внедряют этот инструмент в практику бизнес-процессов. Чаще всего интерес к подобного рода проектам возникает у подразделения продаж, потому что именно они влияют на бизнес - показатели и напрямую определяют объем продаж и прибыль компании. Естественно, что именно мотивация фронт - персонала с помощью геймификации сегодня и является самой востребованной. Как в любой модной и новой теме здесь куча подводных камней, которые мало кто учитывает при внедрении. Мой опыт сбора российских кейсов для книге о геймификации в России, а так же ...

7 качеств настоящего предпринимателя

Последнее время много и долго размышляю о философском, вечном и экзистенциальном. Мир вокруг нас так стремительно меняется, и каждый раз ты невольно думаешь о том, что сейчас как занесет на виражах – не успеешь удержать руль. А, нет. Входишь в поворот... Теряешь лишние сантименты резины, но продолжаешь движение. И даже если в новом повороте тебя ждет небольшое повреждение корпуса, ты все равно продолжаешь движение. Совсем недавно я задумалась о том, почему кто-то, несмотря ни на что, продолжает идти вперед – просто каждый раз через силу делает новый шаг. А ...