Успешные игровые стратегии для мотивации сотрудников отделов продаж

20 июня 2016 0 0

Я много и часто пишу о геймификации. Так часто, что мне кажется, что ничего нового в этой теме уже придумать нельзя. Однако геймификация по-прежнему продолжает интересовать и зачаровывать бизнес. Поэтому сегодня поделюсь своим опытом самых популярных игровых сценариев для продавцов. Ни для кого не секрет, что первая и самая важная часть команды, на которую направлена геймификация – это front-end сотрудники. Другими словами, все те, кто напрямую взаимодействует с клиентом. Углубляться в мотивацию персонала я не буду, скажу лишь, что именно от них зависит уровень финансового благополучия компании и ...

Алгоритм подбора результативных менеджеров. Итог эксперимента

6 июня 2016 0 0

Что в итоге моего эксперимента получилось (продолжение статьи): Тестовые задания На этапе тестовых заданий я отсеяла 5 кандидатов, которые по своему резюме соответствовали всем требуемым параметрам. Задание показало как мыслит человек — его ограничения, представления о рынке и возможные способы продвижения продукта.   В итоге процедура сэкономила 6 часов рабочего времени. Час моей консультационной работы по маркетингу стоит 6 500 тысяч рублей, поэтому экономия для стартапа оказалась существенна. Выбор Я выбрала менеджера с опытом работы в стартапах, адекватными амбициями, неплохой результативностью, со схожими ценностями и интересами. Мы договорились на месяц испытательного срока и начали движение вперед. Но долгого романа не получилось, ошиблась в его типе (подробнее пункт 3). Неделю назад мы расстались. Но я потеряла всего месяц на тестирование продавца (вместо 3-х), ...

История создания бизнеса и мои основные ошибки

exeStation в ее текущем воплощении – это мой 6 по счету стартап. Сейчас мы занимаемся разработкой инновационных консалтинговых продуктов. Но сначала у меня была идея стать проджект-менеджером на аутсорсинге, потом открыть тренинговую компанию, потом компанию по подбору фрилансеров или дистрибьюторскую компанию по продаже чужих образовательных продуктов. И каждый раз я делала очередной pivot и снова шла искать новую нишу. Помимо этого, у меня за плечами еще 6-7 стартапов моих партнеров. В них я выполняю функцию стратегического маркетолога и сооснователя. Поэтому, что такое быть основателем или сооснователем бизнеса и что это ...