Как за полгода выполнить годовой план продаж без скидок

Я точно не ошибусь, если скажу, что многим компаниям, в особенности тем, кто представляет на территории России иностранные бренды, знакома ситуация, когда продукт ничем не отличается от продукта конкурентов, и единственный шанс заработать — это конкурировать по цене. Подобная ситуация мне хорошо знакома по рынку автошин Michelin, когда одна и та же модель грузовой автошины с завода производителя у разных поставщиков отличается в цене на 5 000 рублей. Похожая ситуация была в компании, которая обратилась ко мне в начале этого года с просьбой помочь стать чемпионами в продаже промышленного оборудования. Возможно ли найти решение такой бизнес задачи без демпинга по цене? Задача — расширить линейку продаваемых В2В клиентам товаров и услуг Удивительно, что собственнику этого бизнеса ...

Как придумать новый продукт c помощью Бэтмена

Многие понимают, что сегодня самое лучшее время для инвестиций в будущий успех. Рынок меняется, потребительские предпочтения меняются вместе с ними. И в момент смерти одних игроков на рынке появляются и стремительно растут другие. Как это происходит? Многие считают, что у населения закончились деньги и клиенты совершенно не готовы их тратить. А небольшая часть дальновидных предпринимателей держит нос по ветру и понимает, что деньги у потребителей есть и тратить они их по-прежнему готовы. Только людей перестали устраивать однотипные предложения, которые не имеют ценности. В мире, которым правят огромные объемы ...

Технологии и новое время

23 февраля 2016 0 1

"Я очень рада, что пришёл кризис. Чем больше это состояние будет давить на предпринимателей и руководителей, тем лучше. И может быть... О! Аллиллуйя! Мы начнём задумываться, что живём не в Каменном веке. Нам пора научиться: - создавать уникальные продукты, которые нужны потребителям; - научиться профессионально их производить и обслуживать, стать настоящими профи в своём деле; - делать это технологично и эффективно, сейчас мы не можем позволить себе тратить кучу ресурсов на то, что тратили раньше. Например, если когда-то на один процесс было необходимо 10 человек, нужно понять, как справиться двумя. Поэтому ...

Бенчмаркинг как функция маркетинговых исследований

7 декабря 2015 0 1

Ничего не появляется из ниоткуда. Все новое – это хорошо забытое старое, скомпонованное и предложенное рынку в другом формате. Я уже очень давно занимаюсь созданием новых продуктов. И в этом процессе без бенчмаркинга  никак. Определение из Википедии: Бенчмаркинг (англ. Benchmarking) — это процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективного функционирования компании с целью улучшения собственной работы. Он в равной степени включает в себя два процесса: оценивание и сопоставление. Обычно за образец принимают «лучшую» продукцию и маркетинговый процесс, используемые прямыми конкурентами и фирмами, работающими в других подобных областях, для выявления ...

ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧИТЕ КАРТУ ТРЕНДОВ НА ПОЧТУ

Ваше имя:
Ваш e-mail

email рассылки Конфиденциальность гарантирована

email рассылки

Подписаться!