Как за полгода выполнить годовой план продаж без скидок

Я точно не ошибусь, если скажу, что многим компаниям, в особенности тем, кто представляет на территории России иностранные бренды, знакома ситуация, когда продукт ничем не отличается от продукта конкурентов, и единственный шанс заработать — это конкурировать по цене. Подобная ситуация мне хорошо знакома по рынку автошин Michelin, когда одна и та же модель грузовой автошины с завода производителя у разных поставщиков отличается в цене на 5 000 рублей. Похожая ситуация была в компании, которая обратилась ко мне в начале этого года с просьбой помочь стать чемпионами в продаже промышленного оборудования. Возможно ли найти решение такой бизнес задачи без демпинга по цене? Задача — расширить линейку продаваемых В2В клиентам товаров и услуг Удивительно, что собственнику этого бизнеса ...

Как придумать новый продукт c помощью Бэтмена

Многие понимают, что сегодня самое лучшее время для инвестиций в будущий успех. Рынок меняется, потребительские предпочтения меняются вместе с ними. И в момент смерти одних игроков на рынке появляются и стремительно растут другие. Как это происходит? Многие считают, что у населения закончились деньги и клиенты совершенно не готовы их тратить. А небольшая часть дальновидных предпринимателей держит нос по ветру и понимает, что деньги у потребителей есть и тратить они их по-прежнему готовы. Только людей перестали устраивать однотипные предложения, которые не имеют ценности. В мире, которым правят огромные объемы ...

Методика эффективного планирования рабочего времени поколения Y, Z и Alfa

29 июля 2016 0 0

Многие собственники, ТОП-менеджеры крупных компаний и руководители не понимают, как мотивировать сотрудников 22-28 лет. Некоторые руководители уверены, что таким менеджерам ничего не нужно — у них краткосрочная мотивация. Они не подчиняются регламентам, поэтому система классических KPI с ними не работает. Что делать Необходимо найти новые методы управления. Одной из отличительных особенностей этого поколения является клиповое мышление — способность перерабатывать огромные объемы информации, не погружаясь вглубь, а цепляясь только за красивые картинки и лозунги. Так мозг адаптировался к тому объему информации, в которой мы сейчас живем. В процессе управления они совершенно не воспринимают длинные инструкции и монотонные совещания, но легко включаются в процесс визуального планирования, ориентированного на результат. Поэтому статью я хочу посвятить простому инструменту визуального планирования, который ...

От брейншторма к конкретным целям — за 18 часов

25 июля 2016 0 0

Есть удивительный инструмент – карта трендов. Она дает представление о том, каким будет наш мир в перспективе на 50 лет. Как работать с картой трендов Как известно, есть макротренды, или глобальные тренды, которые наблюдаются и применяются во всех отраслях. А есть более мелкие, отраслевые тренды, которые характерны, например, только для фармацевтики или роботостроения. Все они обозначены на карте трендов, которая охватывает период до 2050 года. Кстати, отчет координат ведется с 2010 года, так что вы сможете наглядно проследить, насколько ее данные правдивы. Эта карта дает общее представление о некоторых трендах и технологиях, которые ...

ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧИТЕ КАРТУ ТРЕНДОВ НА ПОЧТУ

Ваше имя:
Ваш e-mail

email рассылки Конфиденциальность гарантирована

email рассылки

Подписаться!