Идеальный продавец: 10 характеристик Профессионала. Часть 1

15 января 2015 0 0

Во сколько Вам обойдется неправильный выбор менеджера по продажам? Предлагаю вот какую задачку: Вашему бизнесу срочно требуется менеджер по продажам, который умеет продавать. Пусть оклад Вашего продавца  составит 40 000 руб., адаптационный период (а в случае неудачи – Ваше терпение) займет  3 месяца. При таком раскладе минимальная стоимость Вашего неточного решения составит: 3*40 000 = 120 000 рублей. Итак, Вы приняли неточное решение, и что на выходе? - недополученная прибыль и неоправданные инвестиции  в размере 120 000 рублей и потерянные 3 месяца Вашего драгоценного времени.  Добавим к этой сумме затраты на поиск и обучения ...

5 новых способов привлечь клиента и приручить его навсегда

8 января 2015 0 0

Каждый раз, когда я задумываюсь об успехах в  бизнесе, в памяти всплывают истории eBay, SAP и других мировых гигантов. Знаете ли вы, что eBay в 2008 году был на грани банкротства, но уже в 2012 смог показать рекордные прибыли? Что SAP пользуется почти 90% его потенциальной клиентской базы? Как вы думаете, в чем причина такого оглушительного успеха? Все достаточно просто. Как и все гениальное в этой жизни. Успех новой модели автомобиля определяют его лаконичность и, если хотите, простота.  Когда всего достаточно. Достаточно роскоши, достаточно мощи, достаточно красоты кузова, достаточно удобства. Такой ...

Ключевая компетенция: почему она необходима бизнесмену и как ее определить

26 ноября 2014 0 2

Сегодня мне хочется c вами поговорить об одном из самых полезных навыков хорошего бизнес-лидера  -  способности выходить из привычного контекста. Мне часто доводится консультировать разных предпринимателей. Иногда за кружкой дружеского кофе, иногда в формате сессий с вознаграждениями. И всякий раз я наблюдаю одну и ту же картину: ни один из них не умеет смотреть на себя со стороны. Почему так происходит? Ответ на этот вопрос очевиден. Потому что они в контексте - контексте текучки, срочных решений и «горящих» задач. И постоянной гонки за выполнение плана. У всех нас, в целом,  частенько ...

Как профессионалу стать предпринимателем: трудности перехода

26 ноября 2014 0 1

Почему-то хочется вспомнить классиков с их фразой “Какой солдат не мечтает стать генералом?”. А вы когда-нибудь мечтали о создании своего бизнеса? Если да, то как же вы его делали?  Думаю, что в 100 из 100 процентов случаев, я попаду в десятку, если скажу, что все происходило по такому сценарию. Тебе 40, 30 или 25. У тебя есть успешный и достаточно большой опыт работы по своей специализации. Ты - профи. Возможно, ты лучший продавец ПВХ-изделий  в своем отделе, или лучший стилист в этой стране. У тебя достаточно талантов и амбиций. ...