Как создать продукт-паровоз

27 января 2015 0 0

Встречи с предпринимателями способствует развитию

Я безумно люблю коммуникации с другими людьми. Без них я гибну. Теряю энергетику и мотивацию. Для меня это все равно, что пить чистую живую воду из источника. Каждый раз новое приключение, новый мир и новые идеи.

Совсем ни к чему долго и много говорить о необходимости правильного «рассола», который способствует вашему развитию. Сейчас об этом не упоминает только ленивый.

Все правильно. Правильные люди из своей «стаи», своего статуса и уровня интеллекта творят чудеса. Со мной такие чудеса происходят на каждой встрече с новыми интересными людьми.

В декабре мы проводили в Москве наш первый бизнес-акселератор для предпринимателей. Там я познакомилась с замечательной командой игротехников и игропродвиженцев, в которую буквально влюбилась. Спасибо, Юрий Исаев и Михаил Люфанов за знакомство и  ваше радушное участие в нашем первом московском событии. Очень люблю и ценю профессионализм.

Вчера же у нас была очередная партнерская встреча (теперь мы вместе дорабатываем наш первый продукт-паровоз), и произошло чудо.  Чудо из разряда таких, какие случаются в жизни каждого предпринимателя и непомерно много для него значат.

Поэтому мне захотелось поделиться им с вами и рассказать о кратком алгоритме подготовки и запуска чудес и в вашей жизни.

Как создать продукт-паровоз и вывести его на рынок

Любому стратапу принципиально важно сформировать и грамотно представить рынку свой первый продукт-паровоз. Без него прорыв на рынок невозможен. Я уже как-то писала о книге Джеффри Мура «Преодоление пропасти», но повторюсь.

 

propast_big

В своей работе он настоятельно рекомендует выбрать очень узкий целевой сегмент с очень конкретной прикладной проблемой. При этом такой сегмент, в котором вы сможете стать «богом» с минимальными инвестициями времени, сил и денег.

С момента появления нашего бизнеса на московском рынке я и моя команда беспрестанно работали над формированием ключевого отличия нашей компании и базовой продуктовой линейки от других. Мы даже сделали первую партизанскую высадку в Нормандии. Протестировали рынок. Собрали обратную связь. И вдруг я столкнулась с вопросом: «А чем мы собственно отличается от тысячи остальных тренингов и игр, которые есть на искушенном и требовательном московском рынке?»

1289749112cОтвет оказался удручающим. Ничем не отличаемся. И это больно. От этого хочется убежать, но реальность жестока. Особенно когда ты все время помнишь пример Cirque du Soleil и хочешь найти  нестандартное решение в голубом океане (кстати, кто еще не читал, прочтите обязательно – «Стратегия голубого океана», авторы Ким Чан и Рене Моборн).

Коммуникации с нужными людьми рождают УТП

2 месяца я ходила и вынашивала эту проблему. И вот, вчера случилось. Он родился. Красивый,  абсолютно уникальный и конкурентоспособный продукт. Родился в коммуникации с 3 профессиональными и увлеченными людьми в  процессе постановки технического задания. В тот момент, когда я пыталась самой себе и другим объяснить, что я все-таки хочу получить и на какую аудиторию хочу работать.

Этот эффект я называю эффектом бизнес-переопыления. Это как в биологии. Цветы, пчелы, нектар, мед… И снова: цветы, пчелы, нектар, мед… Бесконечный процесс формирования добавленной ценности.

Так вот, имейте в виду такой закон. Родить по-настоящему уникальное и чего-то стоящее решение возможно только в совместном творчестве. И никогда – в одиночку. Потому что новое –  это всегда удачная компиляция чего-то старого в иной форме. И все, что вам нужно — это перманентно находиться в состоянии сбора информации (с включенными локаторами в поиске новых идей и решений) и без остановки ее анализировать. В этом много драйва предпринимательства и новизны.

 Решение вопроса с продуктом-паровозом

Внимание!!! Сейчас я хочу поделиться с вами способом, как лучше настроить свой собственный приемник, чтобы процесс переопыления проходил более эффективно.

 

Как говорится, из жизненного опыта:  как решить вопрос с продуктом-паровозом.

freighttrain2

  1. Задайте себе несколько правильных и честных вопросов. Что не так? Что не получается? Что вас не устраивает? Где точка напряжения и беспокойства? Мне, к примеру, очень помогает разговор с другим предпринимателем, коучем, бизнес-другом или тем, кто вне контекста этой сферы. Я люблю говорить, мне нужен тот, об кого можно будет думать. И перед кем юлить не получится.
  2. Также спросите себя, что вы хотите делать для своих клиентов и для кого вы это хотите делать больше всего?
  3. Много разговаривайте с вашими потенциальными клиентами и слушайте их. Слушайте и задавайте вопросы. Узнавайте, что их беспокоит. Чем они недовольны. Что хотели бы получить в столкновении с тем продуктом и той услугой, которой вы занимаетесь. Будьте ребенком, который очень хочет разобраться в вопросе.
  4. Записывайте идеи. Складывайте их в свой банк идей. Отмечайте в тетрадь, документ формата Word,  мобильное приложение – да куда угодно. Главное, пишите. Лучше от руки. Каким-то волшебным образом записанное останется в вашей физиологической памяти. И потом неожиданно сработает, как вспышка света.
  5. Анализируйте конкурентов. Бесконечно долго, вдумчиво и без критики. Стараясь увидеть их лучшие стороны. Станьте их самым лояльным потребителем, другом. Спрашивайте, почему к ним возвращаются, почему покупают. Общайтесь с их потребителями.
  6. И снова записывайте: плюсы и минусы, идеи, примеры успешной реализации.
  7. Найдите тот разрыв, который не удовлетворяет ни один из ваших конкурентов и который как больная мозоль на правой пятке у вашего клиента. Найдите то, что ему уже нужно. То, что требует только правильно подобранной упаковки.
  8. А затем начинайте рассказывать об этом раз, второй, третий вашим возможным клиентам и партнерам. Возьмитесь конструировать вместе. Обьяснять. И вас осенит: вы почувствуете, что все ваши записи и накопленная информация, как паззлы, соединяются в одно целое. И вы увидите то, мимо чего пройти невозможно.
  9. Теперь все просто. Возьмите все свои записи и нарисуйте продукт. На маркерной доске. Или на листе бумаги формата А4. Просто составьте его из кубиков лего, из всех ваших подсмотренных и ранее увиденных идей, которые вы так тщательно собирали.
  10. Пока вы будете его рисовать, помните, что это должен быть цирк без животных. ТО, чего до вас еще никто не делал. НЕ скрещивал. НЕ придумывал. Решите эту задачу не таким способом, как большинство на рынке. Позвольте себе увидеть то же самое, только с другой стороны. Вспомните все, о чем говорили ваши конкуренты. Используйте стратегическую канву или просто свое бизнес-чутье (что менее технологично, конечно же). И вы родите его. Обязательно.

 

Я благодарю вчерашних своих собеседников за прекрасное чудо рождения. За конструктивное бизнес-переопыление. И я надеюсь, что теперь и вы сможете подойти к этому процессу чуть более технологично.

А ведь если хорошенько подумать, можно и чаепитие с подругой превратить в постоянный бизнес-апгрейд. При этом и  она, и вы получите огромное удовольствие, например,  от совместного приготовления блинов.

«Рассол» очень важен. Особенно в тот момент, когда вы хотите об кого-то подумать. Заметки на полях всегда важнее самого процесса. Мы помним их чаще. Плюс удовольствие, полученное от процесса их сбора.

Скоро вы узнаете о нашем первом продукте. Думаю, до этого времени будет еще много дельных кейсов.

А пока найдите себе «рассол» на сегодняшний вечер. И «переопылитесь». Это действительно важно для развития вашего бизнеса.

Понравилась статья? Подпишитесь на новые!

Комментарии пока отсутствуют

Написать комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧИТЕ КАРТУ ТРЕНДОВ НА ПОЧТУ

Ваше имя:
Ваш e-mail

email рассылки Конфиденциальность гарантирована

email рассылки

Подписаться!