Юлия Воликова

Для многих бизнесменов сегодня особенно актуальным становится вопрос выхода из зоны конкуренции.

Доходы у населения страны падают, количество предложений в одном сегменте на одного потребителя выросло раза в 2, многие вынуждены экономить и сокращать расходы, оставшиеся думают о том, что делать, чтобы выжить.

Большинство людей в кризис уходят в стратегию сокращения издержек и замирания. Но природа не терпит остановок. В жизни всего есть 2 состояния: либо замирание, либо рост. И если вы по каким-то причинам приняли для себя решение замереть, вы точно умираете. Вопрос только в том, насколько быстро это произойдет.

Эта статья для тех, кто даже в кризис выбирает стратегию роста и инвестиций.

Да. Это риски. Но…

В период, когда лопнул пузырь доткомов в Силиконовой долине и большинство компаний закрыли свои инвестиции в R&D, Apple была одной из немногих компаний, которая продолжала инвестировать и даже увеличила свои инвестиции на 40%.

И что же произошло? Через 2 года, когда кризис закончился, они вышли с первым iPhone и порвали рынок смартфонов, совершив на нем революцию. Поэтому для тех, кто продолжает инвестировать и расти, у меня есть радостная новость. Для того, чтобы выделиться, достаточно просто знать свои сильные стороны. Свою личную ключевую компетенцию.

Немного подробнее.

Как происходит в классическом случае?

Мы изучаем нишу, ищем интересные темы и начинаем инвестировать в продукты или услуги, которые по всем рыночным и экономическим параметрам кажутся нам перспективными. Но проходит год – два, а мы все еще не тали Стивом Джобсом и не совершили революцию в мире смартфонов. Мотивация постепенно падает, появляются более успешные последователи (потому как вторым быть легче и шансов стать первым всегда больше) и вера в то, что надо продолжать инвестировать и развиваться, уходит.  Почему же? И как выглядит картина при нестандартном подходе?

Джобс, Бренсон, Александр Кравцов, Чичваркин и многие яркие и известные предприниматели стали успешными не только потому, что у них были интересные темы и перспективные ниши. Этого недостаточно.

У них было нечто большее. Любовь к своему делу и какая-то манящая и слегка уловимая уникальность, которая позволила Джобсу сделать революцию на нескольких рынках, а Бренсону и Маску позволяет до сих пор открывать новые горизонты.

Что позволяет им быть лучшими и яркими представителями на своих рынках?

Что отличает их от всех других бизнесов?

Да. В мире много авиалиний. Но для любителей бунтарства и дерзости авиалинии Бренсона лучшее и единственное предложение сегодня на рынке.

В такой парадигме конкуренции для него просто нет. Так как нет ее для тех бизнесменов, которые четко знают и понимают собственную уникальность, разрешают себе транслировать ее через бизнес и быть первыми и единственными для своих конкурентов.

Кто из вас был в банном комплексе «Экспедиция»? Тех, кто еще там не был, советую обязательно посетить. Разве можно ее сравнить с чем-то? Разве есть у нее конкуренты?

Кто-то из этих предпринимателей сделал это осознанно, а у кого-то получилось случайно.

Но так или иначе можно констатировать тот факт, что все великие бизнесы построены на уникальности его владельцев.

И врать в таком масштабе недоступно никому.

Если разложить математическую формулу, то выглядит все достаточно просто.

Классический способ создавать уникальные стратегии.

Рыночная неудовлетворенность -> ниша –> трендовый продукт = маркетинговая стратегия

Быстрый способ с минимальными затратами выйти в «голубой океан»

Личная компетенция собственника -> рыночная неудовлетворенность -> ниша, соответствующая компетенции — >продукт, отражающий ценности собственника = внеконкурентная маркетинговая стратегия

И в этом подходе конкурентов нет.

Так же как нет двух одинаковых песчинок на пляже и двух одинаковых людей на планете.

Что же теперь вам сделать конкретно для того, чтобы выяснить собственную компетенцию и скорректировать свою маркетинговую стратегию?

Инструмент достаточно прост.

Возьмите 2 — 3 часа на самостоятельную работу и сделайте 3 простых шага.

1. Сначала проранжируйте своих клиентов и выберите из них 4 — 5 любимых клиентов – опишите их профиль, найдите общие ценности, характеристики.
2. Потом составьте подборку самых любимых продуктов и услуг, яркими приверженцами которых вы являетесь. Задумайтесь, какие именно качества и характеристики продуктов делают их любимыми и зафиксируйте их.
3. Ответьте на вопрос: зачем и что вы делали бы для этих клиентов бесконечно долго даже если бы вам не платили деньги?

И после этого составьте фразу в формате: Дать …… клиентам (качества и ценности любимого клиента) ….. продукты (качества и ценности любимых продуктов) для того, чтобы они почувствовали себя более….. через оказание услуги, предоставление продукта…..

После того, как у вас появится эта формулировка, задумайтесь о своей маркетинговой стратегии и еще раз ответьте на вопросы – как вам скорректировать свое рыночное предложение, какие продукты ввести или вывести из ассортимента, какие каналы использовать и как коммуницировать. Ну и любые другие идеи, которые придут вам в голову.

Удачи. Пусть ваш бизнес будет ярким, незабываемым и внеконкурентным.

Статья опубликована на портале rusbase.com