Как и кого рекрутировать в стартап?

19 июля 2018 0 0

Что делать, когда у тебя стартап, небольшие стартовые инвестиции и 1,5 человека (один из которых ты сам), а задач и амбиций на мировое господство?
Остается только импровизировать.
Когда гипотеза о рыночной неудовлетворенности была доказана и проверена многочисленными интервью с потенциальными клиентами передо мной замаячила неподъемная задача создания сильной адекватной команды.
Технично решаемый вопрос при наличии достаточного финансирования для покупки профессионалов на рынке и практически неподъемный для маленького ИТ-стартапа, которому нужны профессионалы, но купить он может только “гастарбайтеров”.
За 1,5 года работы я научилась некоторым хитростям, которые помогают мне нанимать амбициозных и сильных ребят на 30% дешевле рынка и на очень странных условиях.

Иногородние рулят

Множество тестов доказали тот факт, что люди, понаехавшие в нашу нерезиновую, требуют меньше оклад на страте, готовы реально пахать и много вкладывать, чтобы закрепиться на рабочем месте, более инициативны и лояльны к любым авантюрам. Сегодня у нас в команде из 9 человек — 8 приехали в Москву из других городов, включая и меня. Можно считать это совпадением, а можно закономерностью. Когда тебе некуда отступать, в Mars или Beeline менеджером тебя точно не возьмут, стартап отличное место получить опыт, связи, практическое обучение и быстрый карьерный рост.

Мечта и вера в светлое будущее

Когда нет конкурентного преимущества в виде финансов и стабильности, очень хорошо работает большая идея и вдохновляющее видение. Сегодня на мой взгляд дефицит веры. Институт семьи расшатан, религия мало интересует молодых и амбициозных, а бессознательно верить во что-то хочется. Именно поэтому для привлечения соискателей хорошо работает продажа будущего. Некой картинки, частью которой хочется быть.
Отсутствие ресурсов научило меня продавать будущее. Когда мы еще малочисленной командой из 2 человек рисовали прототипы, как понимали, буквально на коленях и стикерах и у нас не было ни одной кнопки, я уже продавала на своих собеседованиях видение готового продукта. Я рисовала образ будущего, рассказывала о мечте построить международную компанию. И этот навык мне очень помог. Привлечь первых единомышленников и сформировать ядро команды. Потому что людям хочется верить и мечтать, а рядом со мной за это еще и платят.

Вовлечение и совместное созидание

У нас такой рынок и продукт, что большая часть нашей команды до 30 лет. Приходится учитывать мотивацию поколения Y и Z, в которой напомню, финансы на 3-4 месте.
Это поколение хочет делать интересные значимые проекты, проявлять инициативу, вносить больше, чем написано в должностных инструкциях.
Именно поэтому названий должностей у нас нет. Есть понимание своей функции, результата своей деятельности и четких границ ответственности. А дальше, как я люблю говорить — хоть горшком назовитесь, лишь бы вам было хорошо и комфортно.
А командное соревнование и зарабатывание игровой валюты, которую можно поменять на покупку своих желаний, стимулируют к взаимодействию внутри коллектива и дают дополнительный драйв.
Важным элементом вовлечения для нас стали совместные стратегические сессии по разработке продукта и стратегии компании. Каждый может повлиять на то, что и как мы будем делать. Все знают, что их предложение будет выслушано и принято, если оно разумно.

Свободный график и работа на удаленке

Согласитесь, когда вас с 9-00 до 18-00 никто не контролирует с палкой, и вы сами можете строить свой день и управлять своей жизнью. Это мотивирует. Лишний раз подумаешь, просить повышение заработной платы или нет. К тому же при таком раскладе можно работать и на других проектах.
Наша команда разбросана. Программисты в Ростове-на-Дону, продакт-менеджер в Питере, один из партнеров на Кипре, маркетологи и продавцы в Москве и Сибири. Разные часовые пояса и невозможность видеться вживую каждый день и контролировать с палкой потребовали немало мозговых усилий, чтобы понять как лучше выстроить работы.
Мы разработали четкую систему с критериями эффективности с оплатой за результат и бонусами за выполнение количественных KPI. Такая система микро-предпринимательства внутри бизнеса, когда каждый может сам распределять свои ресурсы и ответственность и регулировать собственный заработок.
Slack, Trello и Google позволили создать всю инфраструктуру в онлайне и четко отслеживать результаты каждого члена команды.
Мы можем вести работу со смартфона и это сильно облегчает жизнь. Людям больше не нужно делить жизнь на работу и жизнь. У них просто интересная жизнь. И это дорого стоит.

Горизонтальное развитие

В привычном нам способе развития карьеры сотрудник растет по вертикали. И этот рост, обязан сопровождаться ростом дохода. Я действую по-другому.
Мы предлагаем горизонтальное развитие и возможность каждому из людей в команде занять другую позицию, если вдруг на предыдущем поле стало скучно. Это позволяет какое-то время сдерживать рост заработной платы и увеличивать интерес к работе в команде.
К тому же, у нас есть программа определения уникальности человека и формирования должности под него, плюс много дополнительного обучения, в которое я с радостью инвестирую (а иногда и сам человек). Все это позволяет привлекать людей, нацеленных на развитие, а не стабильность и финансовые гарантии.

Партнерское предложение

А когда нужен человек уровня ТОП-менеджера международного банка, всегда можно предложить опцион или долю в бизнесе (если это того стоит). Сегодня тренд на предпринимательство, желание путешествовать по миру и работать в удовольствие приводит многих успешных профессионалов в состояние “начинаю все с чистого листа”. В этот момент и нужно их ловить. Здесь отлично помогает нетворкинг.
Много новых знакомств. Много обучения и конференций. Много постов в социальные сети. Много встреч и помощи совершенно незнакомым людям. Много активности, эффективность которой можно смутно посчитать и измерить ее ROI. Все это в конечном итоге приводит к нужным людям и воронке партнеров.

Импровизация — лучшая на свете игра

Люби, то что делаешь. Верь в свою мечту даже тогда, когда никто в тебя не верит. Иди до конца. И как говорил Уинстон Черчилль “Никогда, никогда, никогда не сдавайся”. Потому что вера и любовь, помноженное на бесчисленное количество экспериментов гарантировано приведут тебя к результату.

Понравилась статья? Подпишитесь на новые!

Комментарии пока отсутствуют

Написать комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *