Как найти результативных менеджеров. Алгоритм подбора

21 апреля 2016 0 0

Большинство компаний малого и среднего бизнеса сталкиваются с проблемой поиска адекватных менеджеров по продажам. Многие считают, что их вообще нет, и шутят, что в менеджеры по продажам идут те, кого больше никуда не взяли.

Я люблю говорить, что в каждой шутке есть доля шутки.

Начну с истории.

3 месяца назад я находилась в активном поиске менеджера по продажам.

Предыдущий опыт доказал нежиснеспособность моей схему рекрутинга, и я решила применить новый алгоритм.

Анализируя свой малоуспешный опыт, я пришла к выводу, что самым важным и достаточным для идеального члена моей команды является человек, который готов изучать новое, и у которого был опыт продвижения no brand.

Для того, чтобы отсеять доброе количество кандидатов на старте, я записала видеоролик о компании, в котором были четко обозначены сфера деятельности и требования к кандидату.

Если человек откликался на это послание, я просила сделать простое действие – выполнить тестовое задание по разработке стратегии продвижения продукта и выслать его мне на электронный ящик. После чего я принимала решение пригласить человека на собеседование тет-а-тет или нет, потому как времени на непрофильные кадры не было совсем.

И как вы думаете, что начало происходить?

Ну, во-первых, все сочли своим долгом сказать мне, почему эта история не сработает. Что я никто и моя компания тоже. Что слишком сложно и таких людей нет.

Не верьте. Ищущий — да найдет свое.

Конечно, я начала получать отклики. Их было в разы меньше, чем могло бы быть при классическом поиске. Но я уже напробовалась до этого мега-профессионалов и новичков, которые красиво себя представляли, но ничего не значили. И я ждала.

Во-вторых, такое было чувство, что все «неадекватные» люди Москвы решили дать мне советы о том, как сделать лучше. Однажды я получила письмо, в котором говорилось, как мне исправить свое объявление, чтобы профессионалы с большим опытом и связями пришли ко мне работать. Я, конечно, игнорировала подобные послания, но один эпизод меня покорил надолго.

После очередного такого письма, мне позвонили на мобильник со словами, что эта та девушка, которая недавно мне писала на почту по поводу улучшения вакансии, и что она готова прийти на собеседование и вообще ей все это интересно.

В эту секунду у меня в голове случилась пауза – минуту, вы же только что учили меня жить?

Ну да ладно. Всякое бывает. Я сказала, что жду электронный ящик в SMS и с удовольствием вышлю ей все необходимые материалы для подготовки к собеседованию.

После чего отправила ей тестовое задание и ссылки на видеоматериалы.

Каково же было мое удивление, когда утром следующего дня я получила восхитительно сообщение.

В нем было написано следующее: «Юлия, вы живете в своем мире. Профессионал моего уровня бесплатно такую работу не делает. Платите мне 10 000 рублей за час работы, и я разработаю вам стратегию продвижения вашего продукта. Желаю удачи в вашем странном способе рекрутинга».

 

И знаете, что в тот момент отчетливо утвердилось в моей голове? Прописные истины, которые позволяют мне классифицировать людей на «моих» и «не моих».

  • Человек, который не готов инвестировать 30 минут своего времени на старте в долгосрочное сотрудничество, которое ему интересно, просто врет. Он просто хочет получать деньги. А вот приносить результат его никто и никогда не учил.
  • В командах приживаются только люди со схожей системой ценностей. Это не значит, что они похожи. Отнюдь. Они могут абсолютно разными, но базовые ценности, которые транслирует компания, обязаны совпадать.

Поэтому мой вам совет, потратьте свое время на простой анализ, прежде чем приступать к очередному поиску бриллианта.

  • Проанализируйте опыт и найдите 2-3 критерия успеха в продажах именно в вашем сегменте.
  • Сформулируйте требования к опыту и квалификации человека, который соответствует этим критериям.
  • Спроектируйте тестовые задания и алгоритм подбора таким образом, чтобы точно на практике проверить: а точно ли он им соответствует.
  • Выпишите 3-4 ценности, которые важны для вас и вашего бизнеса и найдите 5-6 вопросов, которые позволят вам проверить их наличие.

И помните. Продавцы очень хорошо научились продавать себя на собеседованиях.

Никогда не делайте собеседования тет-а-тет. Всегда проверяйте в бою. И устраивайте групповые игровые ассесменты.

Хорошей охоты. И продуктивной недели.

Статья опубликована на портале introvert.bz

Понравилась статья? Подпишитесь на новые!

Комментарии пока отсутствуют

Написать комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧИТЕ КАРТУ ТРЕНДОВ НА ПОЧТУ

Ваше имя:
Ваш e-mail

email рассылки Конфиденциальность гарантирована

email рассылки

Подписаться!