Как профессионалу стать предпринимателем: трудности перехода

26 ноября 2014 0 1

Почему-то хочется вспомнить классиков с их фразой “Какой солдат не мечтает стать генералом?”.

А вы когда-нибудь мечтали о создании своего бизнеса? Если да, то как же вы его делали?  Думаю, что в 100 из 100 процентов случаев, я попаду в десятку, если скажу, что все происходило по такому сценарию.

Тебе 40, 30 или 25. У тебя есть успешный и достаточно большой опыт работы по своей специализации. Ты — профи. Возможно, ты лучший продавец ПВХ-изделий  в своем отделе, или лучший стилист в этой стране. У тебя достаточно талантов и амбиций. Тебе всегда тесно в заданных рамках. Ты хочешь самостоятельности, рискованных решений, творчества.

И в один прекрасный день, после 3, 5, 15 лет найма и беспрерывного роста по карьерной лестнице, ты понимаешь, что все. Кончено.

Ты вырос. И теперь самое время встать на путь самореализации и открыть собственный бизнес. И ты идешь и делаешь. У тебя появляется собственная маленькая компания по  установке изделий из ПВХ или собственная студия красоты. Только не факт, что дело успешно стартанет. Так же быстро, как  и гоночный болид.

Между БЫТЬ профессионалом и БЫТЬ успешным предпринимателем целая пропасть. Недостаточно просто пересесть с Мерседеса С-класса за руль гоночного болида, чтобы сразу же стать первоклассным гонщиком. В некоторых случаях это вообще  невозможно.

Почему только 3-5% профессионалов становятся предпринимателями

Основная ошибка профессионалов, только начинающих свой бизнес, в излишнем самомнении и полном, я бы даже сказала тотальном, непонимании того, что такое бизнес, а тем более стартап.

Можете себе представить пилота экстра-класса, который совсем не разбирается в том, как работает гоночный болид, и какие инерционные силы действуют на его управляемость и движение? Если да, вы его все равно не сможете найти. Даже автолюбителей, которые не в курсе устройства своей машины, совсем мало. В этом бизнесе – незнание исключено.

Но почему-то в случае старта бизнес-проекта, все именно так и происходит. Мы садимся за руль стартапа, совершенно не понимая его устройства и наивно полагая, что как-нибудь да поедет.

А оно не едет. Если вы конечно не исключительно талантливы. Но таких — единицы. За большинство же говорит печальная статистика  — из всех стартовавших в течение первого года выживают лишь 3-5%. А действительно успешными становятся только 5-10%, выживших на старте.

Мне часто, по роду своей деятельности, доводится встречаться с подобными людьми. Может быть потому, что я сама прошла через весь этот путь.

Так вот, недавно, месяца 3 назад (когда я только-только переехала в Москву), я встретила очень талантливого, можно сказать гениального, профессионала. Настолько увлеченного в том, что он делает, что у меня даже дух перехватило. И, по классике жанра, я очень быстро распознала все ту же проблему: пропасть  между профессионалом и предпринимателем. Это ни хорошо и ни плохо. Это просто факт.

Факт в том, что имея свою автономную рабочую площадку, небольшую команду специалистов и впечатляющее портфолио, этот человек все еще продолжает себя проживать и позиционировать как профессионал. И никак не может найти ответ на вопрос, почему до сих пор не получил свободу творчества и самореализации. Ведь он был уверен в том, что создание своего дела и выход из найма все решит.

И я тоже была уверена, когда создавала свой первый бизнес. И мне тоже не удалось перепрыгнуть пропасть. Слишком большие скорости. Слишком различные тачки. Другие правила. Другая реальность.

Как стать успешным предпринимателем

Этот кейс натолкнул меня на мысль подарить небольшой инструмент вам в помощь. Он пригодится тем, кто только задумывается о том, чтобы стартануть свой бизнес. Он будет глотком свежего воздуха для тех, кто уже перешел черту. И, конечно же, он даст ответы на вопросы для тех, кто уже почти принял решение завязать с карьерой профессионала.

8 простых шагов для преодоления пропасти между профессионалом и предпринимателем:

❏       шаг 1 — осознайте, что быть успешным профессионалом в чей-то структуре и успешным предпринимателем —  совершенно разные вещи. Примите за истину, что вы ничего не знаете о том, как построить успешный бизнес. И что ваше самомнение здесь излишне;

❏       шаг 2 — сделайте все для того, чтобы определить свою ключевую компетенцию, ту страсть, которая будет двигать вас вперед, несмотря ни на что, заряжать вас бесконечной энергией и мотивировать на достижение новых высот;

❏       шаг 3 — найдите опытного практика, который уже успешно реализовал ни один стартап, договоритесь с ним о сотрудничестве и обязательно проверьте, действительно ли у него есть технология стартапа, или все, чем он может с вами поделиться — это его собственные переживания на тему, как это было в 1980 году. Помните, вам нужен практик, и у него должна быть технология, которая работает сегодня. И он должен быть готов администрировать ваши задачи и постоянно смотреть на ваш бизнес со стороны;

❏       шаг 4 — найдите ментора, опытного успешного предпринимателя, который строит свой бизнес в схожей отрасли, а может быть, именно в той, в которой вы собираетесь преуспеть. Сделайте так, чтобы ваше общение было регулярным и конструктивным. Поверьте, даже 1-часовая встреча в месяц сможет вам обеспечить прорыв в бизнесе и освободит от ненужных ошибок;

❏       шаг 5 — потратьте время на разработку стратегии вашего бизнеса. Найдите ключевое функциональное и психологическое отличие. Сделайте уникальное позиционирование и тестовую версию сайта. Подготовьте свой бизнес к старту;

❏       шаг 6 — сформируйте первый центральный продукт и начинайте продавать.  Продавать и корректировать свои действия до тех пор, пока не станете получать первый стабильный поток кэша в кассу. Пусть ваши инвестиции на старте будут минимальными — проверьте жизнеспособность вашей идеи;

❏       шаг 7 — найдите достойную бизнес-среду. Предпринимательский рассол, который будет вас поддерживать на пути становления. Ходите на тренинги и мастер-классы, читайте новые книги и просто много общайтесь. В этот момент вам безгранично важно находиться с теми людьми, которые понимают, что такое делать бизнес с нуля, и могут вас поддержать в нужную минуту;

❏       шаг 8 — после корректировки продукта, вкладывайте в команду и масштабируйтесь. Снимайте офисы, давайте рекламу, регистрируйте ООО. Самое время.

В свое время некому было мне это сказать. И ошибки мне стоили несколько миллионов рублей. Теперь я точно знаю, как надо. За моими плечами около десятка  стартапов. И собственный бизнес.

Будьте бдительны на поворотах и технологичны в своих действиях. И тогда вас непременно ждет успех.

Понравилась статья? Подпишитесь на новые!

Комментарии пока отсутствуют

Написать комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧИТЕ КАРТУ ТРЕНДОВ НА ПОЧТУ

Ваше имя:
Ваш e-mail

email рассылки Конфиденциальность гарантирована

email рассылки

Подписаться!