Маркетинговая стратегия своими руками

26 ноября 2015 0 0

7-8 ноября по приглашению международной школы бизнеса торгово-промышленной палаты г. Москвы мне довелось побывать в Кирове. Благодаря Елене Тимофеевой я оказалась там в качестве тренера по таким дисциплинам, как маркетинг и продажи.

Вообще, в последнее время именно эта компетенция, кажется, меня преследует. Причем, в самых неожиданных местах. Я только забуду о ней, начну воспринимать как нечто само собой разумеющееся, но тут вмешивается случай и делает по-своему.
Поэтому я задумалась. И вот о чем.

Так получилось, что весь мой профессиональный опыт до недавнего времени был связан с продажами. Я начинала свою карьеру в найме с позиции официанта, а закончила в качестве коммерческого директора. Что я только не продавала: шины, подарки, пластиковые окна, тренинги, консалтинговые услуги, рекрутинг, рекламу и многое другое. Хотя точнее это было бы назвать стратегическим маркетингом.

Мне быстро становилось скучно в классической деятельности по выстраиванию отделов продаж и каждодневному выполнению планов. Максимальный азарт и драйв появлялись в период выхода на рынок. В момент поиска ниши, уникального предложения и своего клиента.

Потом было 10 стартапов, в которых именно эта компетенция играла ключевое значение, а также опыт Силиконовой долины.
И вот меня осенило. Несостоятельность нашего малого и среднего бизнеса в тотальном отсутствии маркетинговой компетенции у ее собственников.

Кто сказал, что у нас мало классных продуктов и услуг? Я знаю тысячи, но мало кто о них в целом слышал. Именно неспособность найти свою целевую аудиторию, понять свое ключевое отличие и разработать стратегию маркетинга и продаж на 5-10 лет вперед приводят к тому, что мы продолжаем есть европейские продукты и носить китайскую одежду. А еще терять уважение к себе, как классу, способному что-то изменить.

Предпринимательство – это движущая сила любого общества. Корпорации были, есть и будут. Иллюзия об их разрушении утопична. Но сформируется ли у нас в стране стойкий средний класс – зависит, друзья мои, от маркетинга, как бы пафосно это не звучало. Но вот в чем беда. Малый и средний бизнес не могут позволить себе дорогостоящий консалтинг или профессионального маркетолога в штат.Untitled design (2)
Конечно, можно встретить нечто классное об интернет-маркетинге у бизнес-молодости или же найти гуру брендинга. Но системных продуктов, которые помогают собственнику разработать маркетинговую стратегию для своего бизнеса так, чтобы можно было выйти из зоны конкуренции, очень мало.

Я никогда не считала себя гениальным маркетологом (несмотря на то, что у меня куча дипломов по этой теме), но Киров заставил-таки задуматься.

По требованию государственного заказчика нужно было для каждой дисциплины в соответствии с четким техническим заданием подготовить рабочие тетради объемом минимум в 50 листов. Чтобы вы понимали, тетрадь должна была представлять собой практически книгу по маркетингу, в которую помещался бы материал на 2 курса университета. А мне пришлось укладывать это содержание в 8 часов и сделать его максимально практичным и полезным для участников.

В поезде по дороге в Киров, когда занималась подготовкой презентации для своего выступления, я решила, что могу и хочу поделиться системным инструментарием о том, как собственнику самостоятельно разработать внеконкурентную маркетинговую стратегию, найти точки прорыва и скорректировать  стратегию продаж.

Это был двухдневный бизнес-практикум. Или на нашем языке – бизнес-акселератор. На протяжении 2 дней сначала 40, а потом 60 человек в группах разрабатывали маркетинговую стратегию для 4 владельцев кейсов по предложенной мною методологии, а также корректировали стратегии продаж и мотивации своих продавцов с использованием игр.

Мне всегда очень нравится наблюдать за тем, как в процесс люди меняются. Сначала они медленно-медленно разгоняются, а потом начинают решать бизнес-кейсы со скоростью гоночного болида. В общем, получилось полезно и не без драйва.Untitled design (5)
В конце я начала собирать обратную связь по итогам работы, и каково же было мое удивление, когда я услышала следующие фразы:
— «Я был на тренингах Левитаса и Манна, но никто не смог так практично и просто рассказать о том, что такое маркетинг, и дать реальные инструменты для работы с ним».
— «Теперь я наконец-то понимаю, зачем маркетинг и почему это компетенция собственника».
— «Неужели вы и теперь все еще думаете, что маркетолог за 20 000 рублей оклада в месяц может за вас решить вопрос маркетинговой стратегии вашего бизнеса?»
Это список можно и дальше продолжать.

Когда все 4 владельца кейса сказали, что завтра же пойдут реализовывать разработанную стратегию, и что она максимально созвучна их внутренним ценностям, вот тут случился взрыв (или разрыв шаблона). Моя маркетинговая компетенция действительно ценна и важна для малого и среднего бизнеса. Она действительно способна творить чудеса и приносить ощутимые результаты всего через 2 дня.

Теперь думаю, как бы ее масштабировать. Чтобы осчастливить массы. Или, как сказал недавно один мой знакомый – залить медом все, что дурно пахнет.

Я уверена, что конкуренция способна отрегулировать рынок и вытеснить пустые форматы и пустые знания. Каждому свое. Пришло время ваять новый авторский тиражируемый продукт от exeStation.
Чем и пошла заниматься.

P.S. Буду рада дискуссии :)

Понравилась статья? Подпишитесь на новые!

Комментарии пока отсутствуют

Написать комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧИТЕ КАРТУ ТРЕНДОВ НА ПОЧТУ

Ваше имя:
Ваш e-mail

email рассылки Конфиденциальность гарантирована

email рассылки

Подписаться!