Почему в России не становится больше предпринимателей и при чем тут маркетинговая безграмотность

23 декабря 2019 0 0

К 2025 году правительство хочет довести вклад малого и среднего бизнеса в ВВП до 32,5%. Сейчас его доля составляет 21,6%, в то время как в развитых странах этот показатель достигает 50%. Но количество МСБ почти не растет. Основательница онлайн-сервиса exeDrive Юлия Воликова рассказала Inc. о своем исследовании, которое показало, что проблемы большинства предпринимателей связаны с непониманием маркетинга и высокой ценой специалистов, способных показать, зачем он нужен. Я больше 15 лет занимаюсь маркетингом: помогаю компаниям развиваться на рынках России, СНГ и Европы. И знаю, что у нас в стране нет ...

Как за полгода выполнить годовой план продаж без скидок

Я точно не ошибусь, если скажу, что многим компаниям, в особенности тем, кто представляет на территории России иностранные бренды, знакома ситуация, когда продукт ничем не отличается от продукта конкурентов, и единственный шанс заработать — это конкурировать по цене. Подобная ситуация мне хорошо знакома по рынку автошин Michelin, когда одна и та же модель грузовой автошины с завода производителя у разных поставщиков отличается в цене на 5 000 рублей. Похожая ситуация была в компании, которая обратилась ко мне в начале этого года с просьбой помочь стать чемпионами в продаже промышленного оборудования. Возможно ли найти решение такой бизнес задачи без демпинга по цене? Задача — расширить линейку продаваемых В2В клиентам товаров и услуг Удивительно, что собственнику этого бизнеса ...