Как подобрать менеджера по продаже консалтинговых услуг

28 сентября 2016 0 0

Последнее время много думаю о продажах. Точнее о построении системы продаж. И портрете успешного менеджера. Раньше мой бизнес можно было охарактеризовать, как поиск клиентов, наработка кейсов и результатов применения продукта, поиск рынка и тестирование. Сегодня актуальной задачей стало построение системы продаж. Что такое система продаж для меня? Адекватные люди, способные продвигать продукт Работающая схема привлечения клиента, где стоимость и время на привлечение 1 целевого клиента минимальна Начну с признания: В течение 4 месяцев я настойчиво двигалась к построению отдела продаж с телемаркетологами и менеджерами по продажам. Напомню, что продаем мы ...

Как за полгода выполнить годовой план продаж без скидок

Я точно не ошибусь, если скажу, что многим компаниям, в особенности тем, кто представляет на территории России иностранные бренды, знакома ситуация, когда продукт ничем не отличается от продукта конкурентов, и единственный шанс заработать — это конкурировать по цене. Подобная ситуация мне хорошо знакома по рынку автошин Michelin, когда одна и та же модель грузовой автошины с завода производителя у разных поставщиков отличается в цене на 5 000 рублей. Похожая ситуация была в компании, которая обратилась ко мне в начале этого года с просьбой помочь стать чемпионами в продаже промышленного оборудования. Возможно ли найти решение такой бизнес задачи без демпинга по цене? Задача — расширить линейку продаваемых В2В клиентам товаров и услуг Удивительно, что собственнику этого бизнеса ...

Как занять 30% рынка благодаря персональному сервису

Вы торгуете дороже, чем конкуренты, и не можете снизить цены. Как за четыре месяца перетянуть на свою сторону оптовых клиентов? Расскажу о том, как был решен этот кейс на региональном рынке автошин. Тезис о необходимости индивидуального подхода к клиентам не нов. Многие компании используют качественный сервис как инструмент формирования клиентской лояльности и, как следствие, увеличения срока жизни клиента с компанией. Конечно, лояльность можно и нужно переводить в конкретные бизнес-показатели, но часто это достаточно сложно сделать. Однозначно ответить на вопрос о том, что именно заставляет клиента оставаться с вашей компанией ...

Как провести стратегическое планирование силами своей команды за 18 часов

4 июля 2016 0 0

Ни для кого не секрет, что маркетинга в нашей стране нет. А все успешные бизнесы либо стартовали в 90-е, когда пилили ресурсы, либо грамотно скопировали зарубежные аналоги. Не принимаем в расчет стартапы, их успешность определит время, а то, что их купили за n-миллионов долларов, еще ни о чем не говорит, ну и таких немного. С созданием действительно уникальных и инновационных продуктов и услуг все достаточно печально. И мы пока остаемся в позиции аутсайдеров. Хотя потенциал людей и команд позволяет делать уникальные вещи. Почему так происходит? Тому есть несколько причин. Во-первых, ...