Методы ухода от ценовой конкуренции

14 декабря 2015 1 0

В бизнесе ценовые войны до сих пор используются в качестве инструмента для достижения поставленных целей.  На моих глазах одна такая война между 4 конкурентами привела к гибели одного, обернулась колоссальным годовым убытком для второго и низким уровнем маржи для остальных. При этом перераспределения и качественного изменения количества клиентов не произошло. Расскажу вам небольшую историю. Представьте маленький розничный магазин в Барнауле, который работает только с физическими лицами. Реклама  у него пассивная, поток клиентов носит случайный характер. И тут было получено разрешение на дилерство от компании Michelin. На рынке  уже есть ...

Отношения с клиентами или бизнес по-любви

27 апреля 2015 0 0

Говорят, что сейчас вторые 90-е. И если в тот период успешными становились те, кто успевал быстро купить и перепродать то, что плохо лежало, то сейчас,  чтобы получить шансы на успех, нужно быть еще быстрее и умнее. Время требует перемен. Это также неоспоримо, как и факт того, что скоро мы все с вами освоим космический туризм и познаем десятки, а может и тысячи новых планет и галактик. Если в 90-е достаточно было перепродавать Сникерс, а в 2000-е  - освоить навыки активных продаж, то сейчас даже продажи как таковые перестали работать. В далеком ...